Все большее количество предпринимателей применяют book-smart подходы к бизнес-планированию, особенно, когда это касается новых проектов. Рынок «купи-продай» уже забит, рубль слабый, узкие ниши не заняты – так рассуждают многие бизнесмены, встающие на путь импортозамещения.

Предположим, Вы – состоявшийся предприниматель или инвестор (так Вы считаете!), решивший заняться производством недорогого, полезного и высоко-маржинального продукта. Первым в голову людям обычно приходит, например, бутилированная вода или полиэтиленовые пакеты, но, все это банально и неинтересно!

Вы решаете пойти своим, особым путем (как учили коучи личностного роста в Ново-Мытищинской Международной Академии Бизнеса) и производить такой узконишевый, полезный и набирающий популярность продукт, как медицинские контейнеры для сбора мочи. Они уже везде: в аптеках, лабораториях, больницах - пластиковый стаканчик с крышечкой в герметичном пакетике для одноразового использования. Несложное и компактное производство, дешевое сырье, растущий рынок! Стеклянные банки уже немодно, на дворе век высоких технологий, а население здоровее не становится…

Идея шикарная, оборудование уже найдено в Китае на «Алибабе», производство можно разместить в Тульской области: там помещений в аренду полно, сырье – халява, рабочая сила дешевая и квалифицированная – и пряники, и самовары веками фигачят за плошку супа. Дело осталось за малым – оценить долю рынка и составить план производства и продаж. Именно и здесь начинается главный факап. Если большинство других параметров относительно просто считается в Excel: производственная мощность и себестоимость, логистика, стоимость кредитования, расходы на аренду и прочие, то вот именно доля рынка почему-то, в большинстве случаев, считается от балды. Логика мышления простая: всем хочется иметь долю рынка в 10-15-25%, но потом мозг решает остановиться на наиболее безопасном варианте в 1%... вроде как скромненько, консервативно и с прицелом на экспансию! ЭГО негодует и морщится, но внутренний голос шепчет, что все начинали с малого.

После следуют простые математические расчеты и симуляция данных. В России живет 146 миллионов человек, консервативно можно предположить, что каждый человек, в среднем, трижды в год носит экскременты в больничку, итого получаем рынок одноразовых лабораторных контейнеров в размере 438 млн штук в год. Один процент рынка – 4,380,000 штук в год, или 365,000 в месяц. Чтобы обеспечить предложение, необходимо производить 12 тысяч в сутки без перерывов и выходных. После этого начинается новый раунд расчетов, по результатам которого выясняется, что нужна не одна конвейерная линия, а целых три, и склад бы побольше на тыщонку-две квадратов и состав сотрудников усилить, и логистику пересмотреть!

Все, что сможет спасти от предстоящего цирка – отсутствие финансов. Иначе начинается феерический звиздец…

Через полгода, когда все оборудование завезено и установлено, сырье закуплено и первая партия выпущена, начинают приходить первые отчеты от отдела продаж. И тут-то выясняется:

  • все бабульки по старинке писают в банки из-под майонеза, а дети – в целлофановые пакетики;
  • на Дальнем Востоке все китайское и дешево;
  • в аптечные сети фиг пробьёшься;
  • в Минздраве все через электронные торги, очередь на два года и все строго по ISO;
  • в особо бюджетных медучреждениях их стирают вместе с клеенками и используют по 50 раз;
  • на Чукотке купят, но Абрамович в Израиле: нужно задешево, а везти дорого…

И вообще, через месяц-два нужно будет в три раза расширить склад потому, что все это барахло будет некуда девать!

В следующем квартале у Вас уже за миллион пластиковых «стопариков» с красивыми крышечками, в которые никто так ни разу и не помочился…

Начинается отрезвление, паника, кассовые разрывы, кредитные дефолты, увольнения и приостановка производства. Хорошо, если сосед семечками торгует и можно все эти баночки под фасовку по себестоимости использовать, пока найдешь свой золотой 1% на рынке здравоохранения. А если нет, то, как говорят немцы, ich bin traurig, abgefuckt! Бизнес накрывается тазиком, а собственники охают и плачут, что малый бизнес «мочат» все, кому не лень – везде коррупция, мародерство и своячество…

В шоколаде остаются лишь те предприниматели, кому элементарно не хватило бабла, чтобы стартануть по-полной – тем, кто начал с малого и прощупал рынок на практике – тут и потенциальные потери меньше, и запас прочности выше.

О чем все это говорит?

О том, что любые труднопредсказуемые расчеты необходимо подтверждать исследованиями и фактами…

О том, что всегда необходимо проводить стресс-тестирование по широкому диапазону сценариев…

О том, что лучший способ попробовать новый бизнес – создать пилотный проект…